Dans cet entretien, Ronan Vaillant, Directeur Commercial Ventes Indirectes, revient sur les enjeux de l’entreprise pour 2025. Il partage sa vision du développement du réseau de partenaires financiers ainsi que l’importance de l’intégration des nouvelles recrues. Découvrez comment Axialease prépare l’avenir tout en renforçant ses relations de confiance à long terme.
Pouvez-vous nous parler de votre rôle chez Axialease ?
Je suis directeur commercial pour la vente indirecte en France, responsable de l’équipe indirecte – la business unit la plus ancienne d’Axialease – au niveau national. Nous intervenons quand un fournisseur est prescripteur de nos solutions de leasing. Nous développons un réseau de partenaires, des fournisseurs qui proposent notre solution de financement des ventes à leurs clients. Je participe au déploiement opérationnel de la stratégie commerciale, à la communication de l’entreprise, notamment pour les salons et événements comme l’IT PARTNERS.
Quels sont les défis pour l’équipe en 2025 ?
En 2025, notre priorité est de renforcer notre présence dans les secteurs clés comme l’IT, les biens d’équipement et le médical. Nous devons aussi intégrer les nouvelles recrues arrivées en 2024, surtout à Paris. Cela implique de les former et de maintenir l’engagement des équipes régionales, qui comptent des collaborateurs expérimentés. Avec l’arrivée du nouveau directeur général, un vent de renouveau souffle sur l’entreprise, ce qui nous pousse à relever ces défis.
Comment bâtissez-vous une équipe commerciale soudée et performante ?
L’objectif est de limiter le turnover et de réussir l’intégration des nouvelles recrues. Nous avons accueilli six nouvelles personnes cette année, et nous investissons beaucoup dans la formation interne pour partager les compétences, notamment dans le leasing et le financement des ventes. Cela se fait par le biais de formations animées par des experts internes. L’idée est de diffuser les savoir-faire d’Axialease et de renforcer la cohésion entre les équipes.
Comment crée-t-on un lien durable avec ses partenaires ?
Notre force réside dans la proximité, grâce à des équipes dédiées et à notre outil Marylease®. Cette solution permet une grande réactivité et une adaptation rapide aux besoins des partenaires, en facilitant leurs ventes par des solutions de leasing flexibles et adaptées à leurs marchés. Notre objectif est de co-construire des solutions avec eux pour établir une relation de confiance sur le long terme.
